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  • 化妆品加盟开店的四大注意事项

    2014-04-21 16:01   作者:富兰客林   出处:网上转载   

    化妆品加盟开店的四大注意事项
    一 货源
        单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如富兰客林国际品牌加盟店。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要轻微高一点。
        还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风,就是经营的产品品种会非常的丰硕,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店,进货大家就各显神通了)
    二 化妆品的性价比
        目前护肤品市面上的流通产品,大多为制造商先行批量生产出对应不同肤质的产品后,依靠商场专柜或美容院为销售渠道,再通过专业导购人员对应不同肤质人群特点,搭配现有产品推介给客户完成产品销售。
        不能单纯的说哪些品牌的性价比高,因为一个名牌并不是所有产品的性价比都高,选择最适合你自己客户的产品才是性价比最高的。
     
    三 市场的竞争与压力
    1. 从业态角度看化妆品专营店竞争特征
    购物中心:品牌专卖店、连锁美容院、一级市场
    百货商场:品牌专柜、主要在一、二级市场
    超市:大众化的日用化妆品、主要在一、二、三级市场。
    专卖店:某品牌或子品牌的专卖店、主要在一、二级市场。
    专营店:零售为主、技术服务为铺、主要在一、二、三、四级市场。
    美容院:技术服务为主,零售为铺。主要在一、二、三、四级市场。
    药店:功效性日用化妆品,主要在一、二级市场。
    便利店:超市的补充,在某些一、二级市场。
    2.从市场级别角度看化妆品专营店竞争特征
    一级市场:竞争业态多,竞争最激烈,竞争压力最大。
    二级市场:与一级市场相似,但受到的高端品牌的竞争压力减小。
    三级市场:与二级市场相似,但受到低端品牌高的竞争压力增大。
    3.从商圈角度看化妆品专营店竞争特征
    以武汉为例,一是综合性店,销售大众品牌,以价格高、中、低,销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段,如美沙、彩虹等,二是都市商圈店,这种店开在次都市商圈内,如解放大道等地段。三是社区性店,也就是所谓的“前店后院型化妆品店”代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。
    4.建立化妆品专营店未来竞争优势
    强化专业服务:突出化妆品专营店的“专”字,增加适宜当地需求的服务项目,从接待,销售至售后服务,全面满足消费者观念日益成熟、化装品知识日益丰富的消费者,抵御美容院的竞争。
    嗍造主题文化特产:“专”字要以文化为基础,以特色为诉求,才能使一家专营店具有丰满的特色,才能形成专营店的品牌效应。
    增加服务沟通能力:以会员或沙龙的形态,开展主题文化的服务聚会,使顾客获得知识,得到心理甚至身体的享受,在稳定老顾客的同时,获得更多良性的社会评价,更有力的召唤新顾客。
     
    四 品牌后续的服务
        正如销售产品的企业,其优良的售后服务最能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如,总部会根据加盟店的销售情况,由专业的配货师为其进行货物选取,以适应当地消费者的喜好。
      有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看,总部通过巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气。

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